Por que investir em um conhecimento específico na advocacia?

Por que investir em um conhecimento específico na advocacia?

Muitos advogados não se deram conta de que investir em conhecimento específico na advocacia e se apresentar como um especialista não exclui a possibilidade de atuar como um generalista.

No post de hoje vamos explicar porque você deve investir em um conhecimento específico na advocacia e ao mesmo tempo porque a atuação como um generalista pode ser bastante benéfica para o seu escritório. Confira!

Conhecimento específico: por que ele é tão importante?

Imagine que você tem uma questão jurídica relevante. Você contrataria qualquer advogado para te assessorar com o seu caso? Não é difícil pensar como um cliente. Logo, não é difícil entender a importância de se investir em um conhecimento específico e se posicionar como um especialista.

O mercado jurídico, como a maior parte dos advogados já sabe, é bastante competitivo. Por isso, mais do que determinar uma área de atuação, é fundamental se posicionar como uma referência, dedicando-se a um conhecimento específico que lhe garanta esse status. A maioria dos clientes busca hoje um advogado especialista. Logo, encontrar seu nicho, entender o que seus potenciais clientes buscam e ir atrás de conhecimentos que transformem você no advogado que eles querem é sem dúvida uma estratégia com ótimas chances de sucesso.

Vender-se como especialista, agir como generalista

Muitos advogados têm receio de se apresentar como um especialista e investir em conhecimento específico. Especialmente para quem não conta com uma cartela de clientes fiéis, esse tipo de estratégia pode soar como uma forma de perder oportunidades. Porém, essa ideia é bastante equivocada.

Isso porque, se posicionar como um especialista, não exclui uma atuação generalista. Na verdade, essa estratégia é essencial para atrair o cliente certo. E, uma vez que ele conhece seus serviços jurídicos e atesta a qualidade, além das indicações, não é difícil que ele acabe contratando seu escritório para outras demandas.

A confiança na advocacia e a reputação são fatores chave na hora de se fechar um contrato de honorários. Por isso, uma vez que um cliente já reconhece essas características em um profissional e em um escritório, as chances de que novas oportunidades surjam é muito maior.

Nesse artigo aqui, João Ozorio de Melo faz uma analogia interessante usando a estratégia de vendas do Starbucks como referência. Como ele explica no seu artigo, o que a renomada marca de cafeterias vende e promove é o melhor café. Porém, mais do que o café, ela conquista seus clientes pelo espaço e comodidade que oferece junto com ele.

Embora os serviços jurídicos contem com as suas peculiaridades e até restrições no que se refere à promoção, um modelo pensado para atrair clientes específicos, mas vender qualidade e satisfação parece igualmente bem-sucedido.

Como escolher uma área de conhecimento específico

Agora que você já sabe a importância de se posicionar com um advogado especialista e investir em conhecimento específico, a pergunta que não quer calar é: mas em qual área investir? O Direito conta com uma série de ramos e especializar-se nem sempre é uma tarefa fácil.

No entanto, pela própria experiência na faculdade, a maioria dos advogados reconhece as áreas que tem maior afinidade. O ideal é apostar naquilo que você gosta de estudar e tem vontade de se especializar. Mais do que olhar para as tendências do mercado, o ideal é investir no que se gosta. Afinal, os resultados do seu trabalho decorrem mais do seu desempenho e sua afinidade, do que as regras que ditam o mercado.

A escolha de uma área de conhecimento específico também não é uma regra rígida. Pode ser que estudando mais sobre Direito Civil, por exemplo, você descubra que Direito do Consumidor empresarial é a área que mais te atrai.

Comece agindo um pouco pela intuição e, aos poucos, vá afunilando mais e mais seus conhecimentos.

Conhecimentos específicos versus dinâmica do Direito

Como todo advogado sabe, o Direito não é algo estanque. Na medida em que a sociedade vai mudando, a tendência é que as leis e os posicionamentos dos Tribunais também se modifiquem. Por isso, por mais especialista que você seja, buscar uma atualização constante da sua área e áreas afins é essencial.

Comparecer à eventos, ler artigos, acompanhar blogs e participar de mesas de discussões é uma das formas de se manter atualizado, sem que isso demande muito gasto de recursos e também tempo.

Aprender é uma atividade constante e infindável, para que quer atuar no mundo jurídico. E, certamente, manter-se estudando e investindo em conhecimento específico é um ótimo desafio para se manter motivado e em constante aprimoramento.

Você aposta em algum conhecimento específico na sua carreira jurídica? Confira também a importância de participar de eventos jurídicos. Clique aqui e saiba mais!